第一营销网 全网时代,顾客价值的收“心”之战
导语

日前硅谷创业教父 Steve Blank 撰写文章为马斯克建言:关于特斯拉的未来和马斯克在其中扮演的角色,应以通用创始人威廉·杜兰特为鉴。这位通用的创始人先后两次被董事会解雇,以至于后来人们只知道斯隆而不知道杜兰特。现在,让其他人代替马斯克带领特斯拉从高瞻远瞩的行业先驱者向可靠的规模型汽车生产商转型会不会更好?——也许特斯拉需要一个“斯隆”。 100年前杜兰特发现内燃机交通时代的到来,一手创立了通用,也将之打造成为百亿美元收入规模的世界级企业,但是他的个人主义却将通用带入到“沟渠”。直到斯隆以“现代公司”理念一举拯救了通用,并在和福特的竞争中绝对胜出,持续领航世界汽车工业。

100年后马斯克预见到内燃机交通时代即将终结,也建立了新一代伟大公司特斯拉,开辟了新的市场,在电池科技、增压器、自动驾驶、远程更新方面大有作为,曾处于不可超越的领先地位,但这些优势现在也慢慢失去了。

2018年2月猎鹰重型火箭成功发射,顺带将一辆樱桃红的特斯拉跑车送上了火星,让全世界为之沸腾。但是现在马斯克必须考虑将梦想落地。

文章说每一个世纪,都会有类似的天才,他们拥有独到的眼光和远见。然而,极少数人能将天分和技能结合起来。这个技能就是收获的技能,本质是为顾客创造价值的技能。

这就是硅谷之道。有说硅谷不一定是原创科技研发地,但一定是科技转化的天堂。显然,在我们为“芯”而战时,他们却果断考虑如何将价值最大化了!

营销科技,原是一门双修课。

警钟案例: 专利产品如何赢市场 ?


一场“中国芯”的遭遇战,引起全民关注,发奋攻研核心技术的决心已成共识。但是所谓“道高一尺,魔高一丈”,营销不是温文尔雅的请客吃饭,技术之外,一定会有一场来自市场的遭遇战。作者以一则已经发生在地板装饰业 ...[详细内容]
脱离业务链,顾客价值无异于空转


一个普遍的事实:很多公司都没有组织过关于自家公司(为顾客创造什么)价值的研讨会,几乎所有的会议都是管理会,而不是经营会。另一个普遍的事实是:很多公司在经营中容易犯一个错误——整个公司传递的顾客价值不一 ...[详细内容]
产业模式重构: 所有企业皆媒体


当星巴克再一次成功化解突发?;?,真的就不是侥幸了。那些人们意外看到的成功,其实都不意外。星巴克不一定有万全的应急方案,但一定有应急机制的自动自发,能够让它最大限度地化解不确定险情,甚至火中取栗,逆转为 ...[详细内容]
    消费者不是要迎合,而是要征服


    “消费者想要的是一辆跑得更快的马车”,福特却给了他一辆汽车。四轮驱动、流水线,被认为是对第二次工业革命的重要献礼。现在,似乎又到了这样的时代关口——这就是我们提出“下一个10年”的意义所在,关乎未来。下 ...[详细内容]
    粉丝倒逼!乐高乐见“乐高控”


    当乐高的第三代领导人参加了一次粉丝自组织的“积木盛宴”后,就深陷其中不能自拔了……这次相遇引发乐高经营模式发生根本转变——从此走进客户价值链深处,乐见乐高反被粉丝“控制”。这一幕和极速时时彩是正规的吗


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